На рынке жилья США закрепился новый тренд: продавцам все чаще приходится соглашаться на цену ниже той, с которой дом изначально выставляли на продажу.
По свежим данным Redfin, в сентябре 60,5% проданных домов ушли дешевле первоначальной asking price. Такая ситуация сохраняется уже около полутора лет.
Цены приходится пересматривать еще до сделки
В октябре доля активных объявлений со сниженной ценой достигла 22% — это рекорд Redfin.
То есть примерно каждый пятый продавец уже во время продажи вынужден уменьшать первоначальную стоимость, чтобы привлечь покупателей.
Особенно часто цены снижают на Западе и Юге страны. В сентябре доля таких объявлений достигала:
- 33,6% в Salt Lake City;
- 32,1% в Denver;
- 31,6% в Portland.
Деньгами уступки не заканчиваются
Даже после снижения цены продавцам нередко приходится дополнительно оплачивать часть closing costs, ремонт или снижение ипотечной ставки покупателя.
По данным Redfin, весной такие concessions встречались почти в половине сделок.
Для покупателей это означает, что заявленная цена дома сейчас все чаще становится лишь стартовой точкой переговоров.
А для продавцов главный вопрос уже не только в том, сколько стоит дом на бумаге, а насколько сильно придется уступить, чтобы вообще довести сделку до конца.
