В США некоторые вакансии о продаже жилья закрываются уже через несколько часов после открытия, выгодные предложения разбирают мгновенно. Нередко покупатели – это инвесторы, которые приобретают недвижимость за наличные.
Новичкам достаточно сложно конкурировать с такими покупателями, поэтому для них был разработан стартап Ribbon.
Основная цель Ribbon – помочь обычным семьям приобрести жилье. Стартап позволит покупателям, которые не могут расплатиться за недвижимость наличными, получить время для выплаты ипотеки, а сумму за покупку внесет компания.
Таким образом обычным жителям США не придется конкурировать с крупными покупателями.
Стартап был основан в 2018 году при поддержке NFX, Bain Capital Ventures, Greylock и NYCA.
Теперь компания ставит перед собой более глобальные цели, так как во время пандемии многие люди, которые перешли на удаленную работу, ищут себе дома в дешевых регионах страны.
Если на дом есть два покупателя, один из которых предлагает наличные , а второй хочет взять ипотеку, то продавец в большинстве случаев выбирает кэш. Причем речь даже не идет о крупных инвесторах ,которые приобретают дома для дальнейшей сдачи в аренду.
Работа с Ribbon начинается с оценки компанией предварительного одобрения покупателя от кредитора. После этого оценивается максимальная стоимость недвижимости, и представители компании приступают к сотрудничеству с риэлтором.
Если у покупателя нет ипотеки на момент заключения сделки, то Ribbon выкупает дом и сдает его в аренду клиенту на срок до 180 дней, после чего покупатель сможет приобрести дом по первоначальной цене контракта.
Генеральный директор компании Шайвал Шах отмечает, что с начала года бизнес вырос в 10 раз.
Спрос со стороны покупателей значительно повысился, а численность предложений на рынке недвижимости падает, что в конечном итоге приводит к росту цен. Покупателям приходится соревноваться за дома с десятками других семей.
Шах прогнозирует, что подобная ситуация на рынке продлится еще, по меньшей мере, года три. Кроме того, эксперт отметил, что рынок уже давно двигался к такому сценарию.
«Это национальная проблема. Она не локализована. И это, наверное, проблема, которая очень и очень активно обсуждается в Вашингтоне: что делать с нехваткой жилья?», — говорит соучредитель стартапа.
Конечно же, один только стартап не в состоянии решить проблему с дефицитом жилья, но это один из способов помочь покупателям с небольшими сбережениями приобрести собственное жилье.
