Что надо знать про складские аукционы в США и можно ли на них разбогатеть

Данные Управления малыми бизнесами (Small Business Administration – SBA) говорят о том, что сегодня более миллиона жителей США так или иначе связаны с индустрией складских аукционов (Storage Unit Auctions – SUI). Этот бизнес, включающий перепродажу вещей, которые были сданы на хранение и остались невостребованными, стал настоящей культурной особенностью США. Сериалы, такие как Storage Wars, выпущенный в 2010 году, только подогрели народный интерес к этому виду деятельности.

Взлет популярности складских аукционов 

За последние десять лет участников торгов за контейнеры стало более чем в 16 раз больше. К этому привели два ключевых события:

• развитие интернет-аукционов. Сегодня любой житель США может купить складскую ячейку с невостребованными вещами в самых отдаленных уголках страны. Лишь 2% всех аукционов проводятся в традиционном формате с присутствием покупателей. Интернет-аукционы стали основным способом продажи, обеспечивая удобный доступ к этому рынку;
• пандемия COVID-19. В 2020-2021 годах миллионы американцев вынуждены были часто переезжать, сдавая вещи на хранение. Интересно, что каждый четвертый человек, скончавшийся от коронавируса, имел по крайней мере одно личное складское помещение.

Эти обстоятельства создали огромный поток невостребованных вещей, что и привело к  увеличению числа аукционов.

В последние пять лет более 20 штатов США смягчили законы, чтобы облегчить процесс ликвидации огромного количества невостребованных вещей. Власти разрешили проведение аукционов для избавления от имущества владельцев, которые не отвечают на телефонные звонки и письма, а также не оплачивают хранение.

Мифы о складских аукционах 

Несмотря на кажущуюся привлекательность этого бизнеса, существует несколько мифов, которые часто вводят новичков в заблуждение.

1. Большинство участников складских аукционов остаются в плюсе. На самом деле, 80% участников терпят убытки. Основная статья расходов – не стоимость самой ячейки, а вывоз мусора. Покупатель обязан забрать все вещи из ячейки, включая ненужный хлам.

В одном из аукционов в Мичигане участник заплатил $1,500 за вывоз мусора, хотя сам он нашел несколько предметов стоимостью лишь $900.

1. Без специалистов невозможно определить ценность вещей. Раньше действительно находка, которая казалась незначительной, могла обернуться настоящим сокровищем. Сегодня охотники за хранилищами имеют доступ к приложениям для смартфонов, которые автоматически идентифицируют предметы и определяют их рыночную стоимость. Также многие вещи, найденные на аукционах, привязаны к онлайн-платформам, таким как eBay, что позволяет быстро оценить их стоимость.
2. Организаторы аукционов проверяют содержимое ячеек перед продажей. Часто можно услышать, что перед продажей организаторы выносят самые ценные вещи из ячеек и оставляют менее интересное. Однако в действительности количество складских ячеек настолько велико, что работникам некогда заниматься таким тщательным отбором. Более того, если в ячейке есть что-то действительно ценное, владелец бизнеса использует это как рекламу.

В прошлом находили уникальные вещи, такие как письма баскетболиста Майкла Джордана (проданы за $50,000) или фотографии лётчицы Амелии Эрхарт (по $1,000 за штуку). Так, полиция зафиксировала как минимум 18 случаев, когда организаторы аукционов подкидывали ценные вещи в ячейки, чтобы повысить интерес к продаже.

1. По фотографии и описанию можно определить, где спрятаны дорогие вещи. В действительности, предсказать, что именно будет содержаться в ячейке, крайне сложно. Все складские аукционы можно считать лотереей, а определить ценность содержимого по одному фото или описанию практически невозможно.

В 1990-х годах такие аукционы проводились гораздо реже, и владельцы часто публиковали информацию о содержимом ячеек. Сегодня же такие аукционы стали более распространенными и динамичными.

Реальные результаты 

Лишь 0,5% участников складских аукционов получают стабильный доход от своей деятельности. Большинство либо теряют деньги, либо оказываются в нуле. Бизнес требует не только удачи, но и тщательной подготовки, а также наличия транспортных средств – мини-вэна или грузовика. Отказ от забора всего содержимого ячейки может повлечь огромные штрафы и даже пожизненный запрет на участие в аукционах.

Кроме того, даже популярное шоу Storage Wars представляет собой скорее завуалированную рекламу складских аукционов. Если бы в программу включались не отобранные эпизоды, а весь отснятый материал, интерес зрителей к шоу значительно снизился бы. Таким образом, участвовать в складских аукционах можно, но это занятие требует внимательности, готовности к рискам и дополнительным затратам. Не каждый «охотник за сокровищами» становится успешным, и важно помнить, что далеко не всегда в хранилищах скрываются драгоценности.