Как сын нищих иммигрантов из Беларуси стал заколачивать миллионы в США

Сегодня Гари Вайнерчук — успешный предприниматель, автор 5 бестселлеров по бизнесу, создатель нескольких крупных компаний и довольно популярная личность в сети. В его канале на YouTube — больше миллиона, а в аккаунте Инстаграма 3,4 миллиона подписчиков. Несмотря на  нецензурную лексику и эгоцентричное поведение, к Вайнерчуку прислушиваются, его мнение очень ценно для клиентов.

Почти половину своего рабочего времени Гари проводит в разъездах, так как участвует на бизнес-конференциях по всему миру. Успешный предприниматель вдохновляет миллионы людей на то, чтобы начать заниматься любимым делом и зарабатывать этим на жизнь.

Гари прозвали цифровым Нострадамусом за умение безошибочно угадывать, где сосредоточено внимание клиентов, в какой социальной сети публиковать определенный вид контента и как завладеть вниманием пользователей.

Но Гари отнюдь не родился с золотой ложкой во рту, его родителями были нищие белорусские иммигранты. Все, чего Вайнерчук достиг, это результат долгого и упорного труда.

Вайнерчук родился в Бобруйске, Беларусь, но в 1970-х годах, когда ему исполнилось три года, семья переехала в США. Им пришлось ютиться в небольшой квартире в Квинсе, где на одной жилплощади проживало 8 человек. Отец работал помощником в алкогольном магазине, но когда получил повышение, смог перевезти семью в Эдисон, Нью-Джерси.

Именно в Эдисоне Гари начал делать первые шаги в бизнесе — он занялся продажей лимонада, и ему удалось заставить почти всех друзей работать на себя.

«У меня было 8 стоек с лимонадом по всему Эдисону. Я ездил между ними на велосипеде и собирал выручку. Почти как Тони Сопрано», — вспоминает Вайнерчук.

В 11 лет он занялся продажей бейсбольных карточек, которые предлагал людям в торговых центрах. За выходные он мог заработать две-три тысячи долларов.

«Если тебе 13, у тебя под матрасом спрятано несколько тысяч долларов и ты не продаешь марихуану, значит, ты делаешь что-то правильно», — считает Гари.

Но у отца Гари были другие планы на его будущее. Однажды он зашел к сыну в комнату и сказал, что отныне по выходным Гари будет колоть лед в его магазине.

«Я плакал 40 минут подряд — всю дорогу от дома до магазина. Затем спросил, сколько я буду получать. «$2 в час», — был ответ. И тогда я заплакал еще сильнее».

На протяжении последующих полутора лет Вайнерчук все выходные проводил за колкой льда. Рабочий день длился 10 часов, таким образом, Гари зарабатывал 20 долларов за смену.

В 16 лет парень заметил, что в магазин очень часто приходят люди, которые спрашивают одно и то же вино. Данного напитка не было в ассортименте предложенного отцом товара, и парень заинтересовался, почему именно это вино интересует людей. Постепенно к Гари пришла идея создать систему предзаказов. Клиентам, интересующимся вином, которого не было в продаже, Гари предлагал оставить контакты и оплату. После того, как заказ поступал в магазин, он перезванивал клиентам.

«Через неделю в магазин зашел мужчина и попросил то же самое вино из Wine Spectator. Я спросил, сколько ему нужно. Он ответил — 6 ящиков. Я подумал: «Хм, алкоголик». А он оказался коллекционером. Тогда я понял, что существует отдельная прослойка людей, которым нравится не только пить, но и коллекционировать вино», — вспоминает Вайнерчук. Последние годы учебы в школе Гари провел за изучением вина и азов работы сомелье.

Когда в университете Гари узнал, что такое интернет, то сразу понял, что может продавать винную продукцию в  сети. Алкогольный магазин отца назывался Shopper’s Discount Liquors, Гари захотел создать бренд, поэтому купил домен winelibrary.com и переименовал магазин отца. Уже через семь лет оборот магазина вырос до 60 миллионов

«Я использовал баннерную рекламу, почтовые рассылки, радиошоу, телевизионную рекламу. Но откровением стало другое. Мы живем в уникальное время, ведь впервые покупатель тоже имеет голос», — рассказывает предприниматель.

Подписчики в Твиттере дают гораздо больше прибыли, чем обычные покупатели, отмечает Гари.

«Мы создаем контекст. Задаем читателям вопрос о вине, они отвечают, чувствуют себя более привязанными и покупают у нас. Вы думаете, это круто — отвечать на вопросы о том, какое вино подходит к рыбе? 68 000 раз в год? Это дерьмово. Но я делал это по 15 часов каждый день. И это не Пино Гриджио, хватит так считать».

До 2015 года Гари создавал много контента во всех доступных ресурсах. Но затем начал «документировать» — его помощник ходит за ним с камерой по пятам и записывает буквально каждый его шаг, деловые встречи и выступления, а затем монтирует и выкладывает в сеть.

Вайнерчук рекомендует уделять много времени контенту, продвигать свой бренд нужно везде, ориентируясь на особенности каждой определенной площадки. В то же время Гари утверждает, что только 4% всех людей могут создать успешный бизнес, поэтому не стоит принимать на веру пропаганду мас-медиа о том, что бизнесменом может стать каждый. Гари Вайнерчук много рассказывает о том, как важно найти свои сильные стороны и научиться их использовать, принимать себя и не идти в бизнес, если это заведомо не ваше.