Принято считать, что продажа продукта, благодаря которому компания стала известной, и приносит производителю основную прибыль.
Но на самом деле это правило работает не всегда. Так, McDonald’s зарабатывает вовсе не на фастфуде, а ZARA получает основной доход не от продажи вещей.
McDonald’s
Фастфуд – вовсе не основной заработок компании, на самом деле, большую часть прибыли приносит сдача недвижимости в аренду.
По всему миру открыто более 40 000 отделений McDonald’s и 93% из них работают по франшизе (помещения принадлежат не корпорации McDonald’s, а франчайзи — тем, кто купил их франшизу).
McDonald’s владеет 80% зданий, в которых расположены рестораны, и 55% земли, на которой эти здания находятся. И только 7% — самих ресторанов.
Эту идею впервые предложил финансовый консультант, первый президент и СЕО McDonald’s Гарри Соннеборн. Именно он придумала зарабатывать не на продаже еды, а на сдаче в аренду.
Компания принялась выкупать земли и здания у франчайзи и сдавать им же на условиях оплаты корпорации наценки 40% к базовой арендной ставке или 5% от оборота в зависимости от того, что больше.
Такая стратегия приносит немалый доход: 56% от франчайзи в противовес 42% прибыли от собственных ресторанов компании.
«Наш бизнес — не общепит. Наш бизнес — недвижимость. Единственная причина, по которой мы продаем гамбургеры, — это то, что они лучший источник выручки для наших арендаторов», — отметил Сонненборн.
ZARA
Материнская компания ZARA Inditex владеет брендами Bershka, Massimo Dutti, Oysho, Pull&Bear, Stradivarius, Uterqüe и работает по бизнес-модели с вертикальной интеграцией. То есть, компания контролирует разработку (дизайн), производство, логистику, дистрибуцию и продажи.
Стратегия компании предусматривает меньше расходов на рекламу и больше – на хорошие локации.
Выгодное месторасположение – это залог хорошей прибыли. Причем интересно, что Inditex платит аренду сама себе.
Часть помещений, в которых расположены 7 200 магазинов Inditex, принадлежат компании Pontegadea.
Владельцем Pontegadea является испанский предприниматель Амансио Ортега, который по совместительству является основателем Inditex. Pontegadea покупает недвижимость на дивиденды от Inditex, а потом сдает ее Inditex обратно в аренду.
Luxottica (EssilorLuxottica)
Итальянская компания по производству линз и очков также работает по бизнес-модели вертикальной интеграции.
Luxottica может считаться практически монополистом, так как ее доля на рынке оптики составляет 80%.
Costa, Ray-Ban, Persol, Oakley, Chanel, Prada, Giorgio Armani, Burberry, Versace, Dolce and Gabbana, Michael Kors, Coach, Miu Miu – вот лишь некоторые бренды, принадлежащие Luxottica.
При покупке товара любого этого бренда, деньги идут в одну компанию.
