Американский рынок недвижимости снова потрясли новости. Эксперты фиксируют необычную и во многом беспрецедентную тенденцию: высокотехнологические компании начали массово скупать дома по всей стране. И делают они это так активно, что, по мнению аналитиков, в ближайшие годы сфера Real Estate может перевернуться с ног на голову, как когда-то случилось с такси после появления Uber или с арендой жилья благодаря Airbnb.
Чеки из ниоткуда
С начала этого года более 60 миллионов американцев получили по почте письма с чеками. Там прямо говорилось: хотите продать дом — просто положите чек на счет, а юридические нюансы мы уладим сами. На первый взгляд звучит как развод, ведь подобные трюки — «We Buy Houses Letters» — известны еще с времен Великой депрессии и тогда сопровождались множеством мошенничеств.
Но сегодня ситуация иная: цены, которые предлагают новые игроки рынка, часто вполне адекватные, а иногда даже щедрые.
Алгоритм работы
Модель массовой скупки выглядит как конвейер:
- Поиск домовладельцев — компании используют алгоритмы и базы данных, чтобы найти тех, кто подумывает о продаже. Сегодня таких людей рекордно много: налоги, страховки и коммунальные платежи выросли, зарплаты — нет. Многие семьи выплатили ипотеку, но не могут содержать дом.
- Предложение сделки — сумма обычно чуть ниже рыночной (на 3–5%), зато деньги обещают сразу. Причем берут недвижимость в любом состоянии: с плесенью, старой мебелью, дырявой крышей.
- Сделка онлайн — законы в 44 штатах позволяют оформить продажу дистанционно с помощью электронных подписей. Иногда единственное, что просят — фотографии дома.
- Ремонт и перестройка — покупатели нанимают подрядчиков и приводят жилье в порядок. А иногда и вовсе перестраивают: например, сносят старый дом и возводят кондо на 4–6 квартир.
- Продажа с прибылью — после апгрейда дом возвращается на рынок через брокеров. Летом по такой схеме было реализовано около 12 тысяч объектов в 44 штатах.
Причины привлекательности
Многие домовладельцы устали от бюрократии и длинного процесса классической продажи, который обычно тянется от 60 до 90 дней. А тут — деньги сразу, минимум хлопот. Плюс компании используют заманчивые бонусы: например, предлагают бесплатное жилье на 3–12 месяцев после сделки. Продал дом — получил кэш и поживи спокойно в особняке с бассейном, пока решаешь, что делать дальше.
Аналитики сравнивают эту модель с успехом Carvana, которая изменила рынок подержанных машин, и Airbnb, перевернувшей аренду. Технологии окончательно вторглись в консервативный рынок недвижимости, где раньше правили брокеры и «живые» сделки. Но критики видят и темную сторону. По сути, хай-тековые компании используют старую тактику «покупки в трудную минуту».
Чем больше американцев испытывают финансовые проблемы, тем выгоднее бизнесу скупать их дома «здесь и сейчас».
Сегодня массовая онлайн-скупка — единственный сегмент рынка недвижимости в США, который реально процветает. Все остальное в глубоком кризисе: ипотека дорогая, аренда растет четвертый год подряд, новые дома стоят без покупателей. Так что неудивительно, что хай-тековые корпорации нашли золотую жилу: покупать дешево, чинить и продавать дорого.
